网络广告策划书

网络广告策划书15篇

充实的工作生活一不留神就过去了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，此时需要提前做好策划书了。策划书要写哪些内容呢？下面是小编帮大家整理的网络广告策划书，欢迎大家分享。

服装网络广告现在是很常见的，qq空间是几乎每个人都要玩的，登录空间之后，空间两旁就有做的服装网络广告，很多做的服装网站。吃穿是从古到今都是不变的话题。做服装网络策划也是很重要的。下面是广告网总结的关于服装网络广告策划书：

第一部分：

前言——随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合，但真要搭配得当，衬托出女性的美，就是一门艺术。

现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品，服装网络广告并对该产品做网络广告策划，其策划包括四大主要部分，分别是市场分析（营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析），网络广告战略说明（广告目标市场战略、广告媒介策略、广告诉求战略、广告表现策略、产品定位战略），网络广告实施计划 （广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算分配 ），最终回（自我评价） 。

第二部分：市场分析

一：营销环境分析

1：服饰搭配市场总体规模及消费态势——20xx年中国城乡居民衣着消费总支出为3785亿元，比上年增长了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅20xx年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到20xx年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。

2：服饰搭配市场的构成——产品主要针对18—24岁的大学女生，使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服饰行业发展潜力巨大。

3：岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌 ——韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;伊可爱 ，红唇，阿依莲，狐仙;“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌

二： 消费者分析

1：消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白，爱美是年轻女性的天性，因此，我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜爱与追棒。

2：衣饰依倩的消费者分析——是针对18—24岁的年轻女性，其中又特别注重大学女生的消费者需求，其他方面的消费者适合满足其要求。注重个人形象和时尚动向，追求个性，中低收入水平的大女生。

三：产品分析

1：竞争对手调查—— 岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的采购和批发，同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台，远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户，以明显的品质和价格优势，打造服装和包饰购销中心。

主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。（）售价远低于其他市场批发价，甚至出厂价。

远黛人本着"先忧后乐，团结求索"的精神，竭力为您构筑诚信第一的网上采购平台！承诺：如非正品，假一罚十！如您对我们的产品和服务有任何不满意，请留言给我们，以便我们及时改进，直至您满意为止！

2：市场定位——当今年轻女性搭配不协调，一件得体的服装，如果再搭配一些美丽的饰物，会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴，则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征，时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里，服装和饰品是必不可少的“百搭服饰”，搭配式样多种多样，适合许多场合，时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发布。

3：商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。

4：广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情

5：广告对象定位——年轻女性（18—24岁）

6：产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注，再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传，使得很多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息，但产品刚刚上市，急需仍处于市场导入期，开拓市场。由于导入市场的费用较高，我们需要缩短这一时期，减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

7：产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心打造，帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“展现年轻，展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮，以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位，引领外形的独特和创新为主要卖点，对于永远追求最新时尚，女性进入更精彩的生活空间。

四：企业和竞争对手的分析

1：企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司，但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。

2：企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多，但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多，因此，衣饰依倩在市场上发展前景乐观。

五：衣饰依倩与竞对手的广告分

通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站，会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析，大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

第三部分：网络广告战略说明

一：广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预计将来，中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状，可把服饰的消费档次分为：中档，约为69元;高档，为99元以上。因此，在扩大目标市场战略上， ……此处隐藏26052个字……销，刺激购买。

第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。）

第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章（需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励）。

六工作协助需求

1、产品卖点的提取、精炼。

2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。

3、产品技术资料的通俗化。

4、技术资料的电子化。

5、销售流程的制定。

6、平面设计。

七持续网络推广计划

这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。

网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式

1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录

2、购买2-3个网络实名/通用网址

3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接

4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。

5、在相关专业电子投放广告

6、与部分合作伙伴进行资源互换

7、邮件营销

8、建立同行网址目录

9、信息发布BBS

网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。

1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。

2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广

3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。

4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

1.题目

2.客户名称

3.产品名称

4.市场背景分析

(1)市场目标

该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。

(2)消费偏好

消费者在购买或使用该产品时、喜欢中档还是高档，喜欢国产还是进口，在什么场合下使用，他们岁对产品有什么要求。

(3)购买模式

购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。

(4)信息渠道

获得信息的.渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的原因是什么、销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。

(5)竞争状况

目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么，畅销原因是什么，销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。

5、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

(1)目标

很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标，目标应当具体并可以测量。例如，在多长时间内销售额度力求达到多少， 市场占有率达到多少。

(2)产品定位

(3)产品分析

(4)竞争对象

竞争对手是谁，具有的优、劣势是什么，广告宣传怎样

6、广告策略（在市场策略下背景下阐述该产品的市场策）

(1)广告目标

广告活动所要达成的目标是什么，如知名度达到多少

(2)广告主题

广告诉求点

(3)广告表现风格

(4)广告

7.广告创意

8.预算分配

9.广告效果评估

包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

评估内同、时间、方式、方法等。

如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点，企业如果要使公司的网上广告收效更大，可以采取以下是几种做法：

(1) 采用旗帜广告

对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

(2) 选择合适的网站发布广告

首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的'数量。

另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

(3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。

(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来

说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。

掌握以上几点，对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。